中國(guó)日?qǐng)?bào)網(wǎng)消息：2010年4月5日，清明節(jié)。截至當(dāng)天晚上8點(diǎn)，杭州城里賣出334套一手房，106套二手房。
此前，位于鳳起路花鳥(niǎo)城背后一套60多平方的老房子，一、二月份掛116萬(wàn)無(wú)人問(wèn)津，上個(gè)周末卻有三位客戶出價(jià)130萬(wàn)元爭(zhēng)搶。
從2009年12月20日至今，這三個(gè)多月，100多天里，杭州樓市經(jīng)歷了井噴到春節(jié)零成交，再至早春的急劇回暖，讓我們平地遛了一回過(guò)山車。
是的，房子，這個(gè)時(shí)代永遠(yuǎn)的焦點(diǎn)。尤其在這三個(gè)月。
三個(gè)月前的12月，中央政府一個(gè)月內(nèi)連出三拳，終于一腳急剎，踩住了樓市令人無(wú)法承受之瘋漲。
百米沖刺的人群，包括買(mǎi)房的、賣房的、炒房的，猶如上演時(shí)下流行的街頭行為藝術(shù)，瞬間停下。
接下來(lái)怎么辦？前進(jìn)、倒退、還是原地不動(dòng)？每個(gè)人都小心翼翼地屏住呼吸。
樓市，突然被拉成一條緊繃的琴弦。
隨后的三個(gè)月里，各級(jí)政府政策迭出，“國(guó)十一條”，“杭18條”，令人眼花繚亂；房市快報(bào)隨之頻頻，“春節(jié)零成交”，“二手房沖百套”，令人目不暇接。每一次消息出籠時(shí)，都被期待為拐點(diǎn)的到來(lái)。當(dāng)然，不同的人期望的這個(gè)拐點(diǎn)，內(nèi)容不盡相同：
比如等著買(mǎi)房子結(jié)婚的80后，他們伸長(zhǎng)脖子無(wú)比焦慮地等待著“降落傘”著陸。白天穿西裝打領(lǐng)帶人模狗樣地混跡在人群中，晚上卻瑟縮著鉆進(jìn)無(wú)熱水無(wú)浴缸的蝸居，這樣的日子讓他們厭倦并痛恨。喝完啤酒摔完杯子后，他們一次次悻悻地喊：“房子、房子，要是不用買(mǎi)房子，老子早就開(kāi)上了奧迪TT、泡上了妞……”
再比如造房子的地產(chǎn)商，這倆月不開(kāi)盤(pán)、不定價(jià)，就想著這回政府下手輕點(diǎn)、再輕點(diǎn)。雖然2009年他們賺錢(qián)賺得手抽筋，可回想起2008十年一遇的低迷樓市，依然不寒而栗，不少人在那個(gè)鬼門(mén)關(guān)打了個(gè)滾、脫了層皮，剛剛爬回來(lái)……
又比如賣木材的老板，這看似不用擔(dān)心買(mǎi)不起房的有產(chǎn)者，一樣緊緊盯著房?jī)r(jià)。今年生意怎么樣，一半主動(dòng)權(quán)都在這房子身上。房?jī)r(jià)漲了，原材料貴了，他們的利潤(rùn)就下降了……
盼漲或盼跌的，還不是最痛苦的?？纯措娖鞔筚u場(chǎng)的山東小伙，那才叫一個(gè)糾結(jié)。一邊擔(dān)心房?jī)r(jià)上漲太快，自己高攀不上；一邊又指望著成交量快點(diǎn)上升，裝修的人快點(diǎn)多起來(lái)，買(mǎi)電器的熱潮早點(diǎn)降臨，自己能完成任務(wù)領(lǐng)到超產(chǎn)大獎(jiǎng)……
房地產(chǎn)這條產(chǎn)業(yè)鏈很長(zhǎng)、影響很大，上至鋼材、水泥，下至板材、裝修賣場(chǎng)、銀行……看似與房產(chǎn)無(wú)關(guān)的這些產(chǎn)業(yè)、這些人，其實(shí)都是一條繩上拴的螞蚱，稍一抖動(dòng)，就上躥下跳……
家家有本難念的經(jīng)。這三個(gè)月的日子，猶如這早春，人人騷動(dòng)不安。
也許，答案就快要揭曉了。
不知道這回，對(duì)你來(lái)說(shuō)是好消息還是壞消息。
鋼材公司蔣經(jīng)理：鋼材銷量指明 “拐點(diǎn)” 可能在5月
他預(yù)言，如果到5月鋼材銷量一路平穩(wěn)那么年底房地產(chǎn)項(xiàng)目建設(shè)和銷售都會(huì)比較穩(wěn)定
在磚瓦廠干活的小江、包工頭老程、鋼材公司蔣經(jīng)理，都不是從事房地產(chǎn)行業(yè)的人——卻都與房市有瓜葛。
小江打定主意不買(mǎi)房了，所以他希望房?jī)r(jià)漲，一漲磚瓦廠生意就好，他的工錢(qián)就多；
老程現(xiàn)在忙著接項(xiàng)目，今年下半年房?jī)r(jià)會(huì)漲會(huì)跌他不知道，但根據(jù)手頭已經(jīng)接下的活，估計(jì)今年下半年或明年上半年，杭州能賣的房子肯定多了；
蔣經(jīng)理所在的鋼材公司這三個(gè)月生意比去年同期好，但他總擔(dān)心“黑天鵝效應(yīng)”，說(shuō)不定哪天，房?jī)r(jià)突然就降了……
在樓市大幅波動(dòng)的表像下，我們走訪了這些房地產(chǎn)業(yè)的上游，試圖從根源去探尋真實(shí)的趨勢(shì)。
包工頭老程：六七月份會(huì)是建設(shè)高峰
老程是房地產(chǎn)項(xiàng)目中輕工的包工頭。房屋開(kāi)建，木工先進(jìn)場(chǎng)搭框架，然后鋼筋水泥再上。老程干這一行已經(jīng)有十余年，他的“生意”好壞直接反映了房地產(chǎn)開(kāi)工項(xiàng)目的多少。
現(xiàn)在老程手頭在建的項(xiàng)目有三個(gè)，留下板塊的和家園，下沙的一處辦公用房，和濱江的一處酒店式公寓。
去年10月，老程手下木工僅90人，目前三個(gè)工地同時(shí)開(kāi)工，木工增加到200人。
但是，現(xiàn)在招工很難。“以前是求著人家劃項(xiàng)目給我做，現(xiàn)在是我有活求人來(lái)干?！?/p>
老程的用工荒反映了全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)向，現(xiàn)在中部地區(qū)，和西北部房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)工多，很多工人涌向那邊。杭州的工人待遇并不見(jiàn)得比那些地方高，生活成本卻高多了。目前，老程給工人的工資已經(jīng)開(kāi)到了每天100至150元，個(gè)別熟練工采取年薪制，一年將近5萬(wàn)元收入。
按老程手頭的項(xiàng)目進(jìn)程來(lái)算，杭州房市的建設(shè)高峰約在今年六七月，那時(shí)如果要全面開(kāi)工的話，他需要600名木工。
磚瓦廠老板：元宵一過(guò)，生意好起來(lái)
從四川廣元到杭州來(lái)打工的江小波（化名）3年里先后換了四份工作，2008年到余杭高橋磚瓦廠后就沒(méi)再“挪過(guò)窩”。今年的情況似乎很好，磚頭在3個(gè)月里一波波地漲價(jià)，他的收入也一波波地上升。
江小波第一個(gè)月的工資是720元，當(dāng)時(shí)他是一個(gè)門(mén)外漢。隨后的兩個(gè)月，他越來(lái)越熟練，幾乎每月的產(chǎn)量都翻番，高興得他甚至立下一年存錢(qián)2萬(wàn)元的愿望。
“可是到去年5月份就不行了，磚塊銷不出去?！碑?dāng)年10月，一線磚瓦工從原先的110人減少到了40多人。江小波在“餓不死、撐不了”的境地里堅(jiān)持著。
春節(jié)過(guò)后，樓市依然慘淡，但江小波的好兆頭來(lái)了。2月份，元宵還沒(méi)過(guò)，老板就接到了不少要磚的電話。
江小波經(jīng)常要加班了，和他一樣打漿做磚弄得一身泥巴的同事也慢慢多了起來(lái)。磚價(jià)從年前的0.35元/塊漲到了0.38元、0.4元?！拔椰F(xiàn)在一天大概做1200塊磚，有100多塊錢(qián)的收入。”杭州的房?jī)r(jià)高低似乎和他這個(gè)不打算買(mǎi)房的人無(wú)關(guān)，但重新上來(lái)的價(jià)格的確給他的月收入提供了保障。
磚瓦廠姓王的負(fù)責(zé)人說(shuō)，廠子已經(jīng)開(kāi)了20多年，因?yàn)楹贾莸姆績(jī)r(jià)波動(dòng)，他們的業(yè)務(wù)也起落不小，最近半年內(nèi)差點(diǎn)經(jīng)歷了生死變化。他的磚頭一般都在杭州本地銷售，所以杭州房?jī)r(jià)一高，他們的生意就好。
鋼材公司蔣經(jīng)理：小心“黑天鵝”出沒(méi)
采訪浙江省冶金物資有限公司建材部蔣緒斌，是想了解作為房地產(chǎn)行業(yè)基礎(chǔ)材料之一的鋼材，在這敏感的三個(gè)月中價(jià)格和銷量的變化。
省冶金物資公司建材部的鋼材主要銷往兩個(gè)方向，一是“鐵路公路和基礎(chǔ)建設(shè)”用鋼，業(yè)內(nèi)有個(gè)有趣的稱呼“鐵公基”，另一方面是房地產(chǎn)的鋼筋需求。兩方銷量比例基本各占50%。
因?yàn)槭車?guó)內(nèi)外鐵礦石價(jià)格波動(dòng)的影響，鋼材價(jià)格并不完全以市場(chǎng)需求為調(diào)節(jié)杠桿。鋼材價(jià)格并不能反映房地產(chǎn)市場(chǎng)的冷暖，但其銷量還是能說(shuō)明一些問(wèn)題。今年開(kāi)年3個(gè)月與去年同期相比，房地產(chǎn)方面的鋼材銷量上升了10%。這批鋼材真正用到工地上可能將在三四個(gè)月之后。
數(shù)字的增長(zhǎng)，意味著目前開(kāi)建的房地產(chǎn)項(xiàng)目多了，這與老程的預(yù)計(jì)一致。但對(duì)于目前的房?jī)r(jià)以及銷售前景，蔣經(jīng)理內(nèi)心總是忐忑不安：“我總覺(jué)得會(huì)有‘黑天鵝’在里頭”。
“黑天鵝效應(yīng)”說(shuō)的是：早前，人們相信所有的天鵝都是白色的。直到1697年，探險(xiǎn)家在澳大利亞發(fā)現(xiàn)了黑天鵝。就這一只黑天鵝，將觀察了幾百萬(wàn)只天鵝之后才得出了“所有的天鵝都是白色的”結(jié)論徹底推翻。意指小概率事件改變大趨勢(shì)。
蔣經(jīng)理認(rèn)為接下來(lái)的房地產(chǎn)市場(chǎng)也是如此，看似迅速回暖一路高歌，但是只要一只“黑天鵝”出現(xiàn)，后果就將難以預(yù)測(cè)。
如果要對(duì)市場(chǎng)可能出現(xiàn)拐點(diǎn)的時(shí)間進(jìn)行預(yù)測(cè)，蔣經(jīng)理的判斷是今年5月。如果到今年5月，每月鋼材銷量還是一路平穩(wěn)，那么基本可以預(yù)測(cè)到年底的房地產(chǎn)項(xiàng)目建設(shè)和銷售都比較穩(wěn)定?！叭绻衲甑姆?jī)r(jià)能一直處于一種箱體震蕩、小步碎跑的格局，那是比較理想的。怕的就是一路狂飆，那么離見(jiàn)頂下跌也就不遠(yuǎn)了?！?/p>
買(mǎi)家小方：賣出沒(méi)幾天我又恐慌性買(mǎi)入了
房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理趙陽(yáng)說(shuō)：現(xiàn)在只能肯定，今年樓市不會(huì)像2008年那樣大跌
房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理趙陽(yáng)準(zhǔn)備了300多套房子 “捂盤(pán)”200套
買(mǎi)房的、賣房的，這是房地產(chǎn)鏈上最核心的人物。樓市里任何一個(gè)小消息、小數(shù)據(jù)，都會(huì)挑動(dòng)他們敏感的神經(jīng)。到底是距離自己的愿望越來(lái)越近？還是越來(lái)越遠(yuǎn)？
這三個(gè)月的日子，他們最難熬，有人形容說(shuō)，連大氣也不敢喘一口。
買(mǎi)家方小同：這次還能不能僥幸脫身？
方小同，男，34歲，杭州男人。在杭州未婚男青年中，很少有像方小同這樣在投資方面如此上心的。方小同謙虛地說(shuō)，意識(shí)還是落后了點(diǎn)，如果動(dòng)手更早些，目前狀況將大不一樣。
前五年，方小同倒騰了一套房子小有斬獲。論真正意義上的“操作”還是去年下半年開(kāi)始的事。
9月上旬，賣出城北假山路“藍(lán)色霞灣”三室兩廳135平方米，每平方米單價(jià)1.4萬(wàn)元。
9月，隨即買(mǎi)入錢(qián)塘江南岸“盛元慧谷”一線江景，每平方米1.3萬(wàn)元。
12月初，賣出“盛元慧谷”，每平方米1.8萬(wàn)元。
12月底，買(mǎi)入“白金海岸”，每平方米1.95萬(wàn)元。
“盛元慧谷”和“白金海岸”的這次倒手似乎有點(diǎn)說(shuō)頭：從地段來(lái)說(shuō)，“盛元慧谷”屬于一橋板塊，江面更為開(kāi)闊；而“白金海岸”在一橋與四橋之間，更接近濱江區(qū)政府，各有千秋。從格局來(lái)說(shuō)，“盛元慧谷”精裝修，但戶型設(shè)計(jì)似乎不如“白金海岸”來(lái)得實(shí)惠……
“錯(cuò)了錯(cuò)了?！狈叫⊥f(shuō)，其實(shí)那次倒手根本沒(méi)想那么多。
“看房5年，我覺(jué)得現(xiàn)在的價(jià)位根本不正常。每次買(mǎi)房都感覺(jué)要被套牢，非常焦慮；每次賣房，則心生僥幸脫身的輕松”。但是，去年12月，賣房之后，輕松的心情沒(méi)持續(xù)幾天，看著身邊眾人都趕著稅收優(yōu)惠政策取消前瘋狂下單，他又焦慮了。這次在猶豫中再度出手，純屬“恐慌性買(mǎi)入”。
時(shí)隔三月，白金海岸的價(jià)格略有上升，但是方小同一點(diǎn)都高興不起來(lái)。非自住型用房，買(mǎi)入就是為了賣出，他擔(dān)心，如果這泡泡越吹越大，嚇跑了“最后一棒”，炒房炒成房東，那每月四五千的按揭可怎么辦呢。
中介姚金?。含F(xiàn)在很多人買(mǎi)房子是為保值
這幾天，中原地產(chǎn)顧問(wèn)姚金印很忙碌。一個(gè)客戶想要買(mǎi)山水人家的房子，但是一連看了兩套房子，房東的態(tài)度都很牛，不肯降價(jià)，其中一個(gè)房東甚至還要漲價(jià)?！暗降资欠繓|瘋了還是購(gòu)房者瘋了？”
今年1月初，記者曾經(jīng)采訪過(guò)姚金印。那段時(shí)間，伴隨著二手房交易稅費(fèi)優(yōu)惠減免政策停止，杭州二手樓市陡然直下，姚金印突然發(fā)現(xiàn)手頭的客戶都消失了。“你想，一套總價(jià)100萬(wàn)的房子，稅費(fèi)加上中介費(fèi)，2009年只要3萬(wàn)元左右，2010年得多付5萬(wàn)元以上，這個(gè)差額一般人心理上很難接受?！币鹩〉呐袛嗍牵哼@個(gè)過(guò)程大概要3個(gè)月時(shí)間，到時(shí)候購(gòu)房者應(yīng)該能接受這個(gè)現(xiàn)狀了。
杭州二手房市場(chǎng)的回暖果然如他所判斷。雖然春節(jié)期間二手樓市成交量連續(xù)吞鴨蛋，但是3月8日杭州二手房成交量突破100套后，最近兩周的日成交量基本都穩(wěn)定在百來(lái)套，基本與去年12月底的成交情況持平。
姚金印說(shuō)，現(xiàn)在他每天能接到四五個(gè)咨詢看房的電話，周末的時(shí)候，看房的客戶特別多。
在他看來(lái)，今年的樓市不會(huì)像2009年那么熱，但應(yīng)該會(huì)比2008年的情況要好，而且今年通貨膨脹預(yù)期明顯，很多人覺(jué)得買(mǎi)房子相對(duì)比較保值。
這三個(gè)月，趙陽(yáng)（化名）神經(jīng)緊張。捧在手里的樓盤(pán)，是個(gè)寶還是個(gè)套，誰(shuí)心里也沒(méi)底。
每天一上班，他就干兩件事：上網(wǎng)看新聞（當(dāng)然是與房產(chǎn)有關(guān)的）；查看營(yíng)業(yè)部的咨詢電話數(shù)量。這是他們決定什么時(shí)候開(kāi)盤(pán)，開(kāi)盤(pán)價(jià)定多少的主要依據(jù)。
這個(gè)樓盤(pán)今年1月上旬開(kāi)盤(pán)，正是樓市出現(xiàn)拐點(diǎn)之后。
“開(kāi)盤(pán)前一個(gè)月，銷售員手上的客戶比例達(dá)1：4、1：5，就是說(shuō)一套房子有四五個(gè)人要?！笨傻鹊介_(kāi)盤(pán)前夕再做回訪，情勢(shì)急轉(zhuǎn)直下，“很多人都不想買(mǎi)了?！壁w陽(yáng)緊急調(diào)整，原本打算開(kāi)一幢樓的（300多套房），后來(lái)只開(kāi)了一個(gè)單元（約100套），“就怕推得太多，賣不掉，人家對(duì)你印象就不好了?！睒潜P(pán)價(jià)也是開(kāi)盤(pán)前一兩天定的，不高不低，16000元，“原本還想再提高點(diǎn)的?！?/p>
春節(jié)期間，杭州樓市出現(xiàn)“冰凍”，零成交。但趙陽(yáng)對(duì)這個(gè)消息不敏感?！斑^(guò)年是傳統(tǒng)的樓市淡季，加上政府剛剛出臺(tái)調(diào)整政策，買(mǎi)的人自然少了?！?/p>
真正讓他擔(dān)心的是政府的態(tài)度?！爸袊?guó)的房地產(chǎn)是政策市場(chǎng)。兩會(huì)針對(duì)高房?jī)r(jià)的議案那么多，萬(wàn)一政府真的痛下殺手……比如只要取消按揭，房?jī)r(jià)立馬就會(huì)下來(lái)……”
3月初，兩會(huì)開(kāi)幕了，趙陽(yáng)的弦繃緊了。每天看新聞?！澳阕⒁饬藛?？政府說(shuō)的是‘遏止房?jī)r(jià)過(guò)快上漲’，用的是‘遏止’這個(gè)詞，不是‘打擊’！”敏感的趙陽(yáng)從這個(gè)詞判斷：2010年，樓市不會(huì)大跌。
果然，兩會(huì)后一個(gè)星期，營(yíng)業(yè)部反饋的信息顯示：看房的人明顯多了！
趙陽(yáng)他們立即再次推盤(pán)。這次推了200多套房子，銷售情況不錯(cuò)。不過(guò)價(jià)格還是定在16000元左右?！半m然政府沒(méi)有說(shuō)打壓，但控制房?jī)r(jià)的意圖很明顯。這個(gè)時(shí)候如果抬高房?jī)r(jià)，不是逆流而上，成為被打擊的對(duì)象嗎？”
我們總以為，2009年房?jī)r(jià)爆漲，開(kāi)發(fā)商最開(kāi)心?？哨w陽(yáng)說(shuō)其實(shí)他們很糾結(jié)。一方面，爆漲透支了購(gòu)買(mǎi)力，另一方面，“房?jī)r(jià)這么漲，社會(huì)壓力太大了?！眱蓵?huì)之后北京立即爆出“地王”，“這對(duì)我們很不利，萬(wàn)一政府一狠心，加息，大家日子又不好過(guò)了?！狈?jī)r(jià)不要跌，慢慢漲，才是他們最想要的。
2010年的樓市會(huì)怎么走，趙陽(yáng)說(shuō)還要再看看?！翱梢钥隙ǖ氖牵衲陿鞘锌隙ú粫?huì)像2008年那樣大跌，3月底行情已經(jīng)開(kāi)始好起來(lái)了！”(徐叔競(jìng) 肖菁 俞熙娜
浙大房產(chǎn)研究中心：如今樓市，猶如股票剛翹頭
蘇寧電器市場(chǎng)部經(jīng)理說(shuō)：房?jī)r(jià)高沒(méi)用，關(guān)鍵得看成交量
研究房產(chǎn)的教授：這三個(gè)月“生意”最好
有人以為房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)，應(yīng)該跟房產(chǎn)商最合拍。房?jī)r(jià)漲了，他們也跟著吃香的、喝辣的。
似乎是這樣。一家大型板材商（生產(chǎn)裝修用的木板）這三個(gè)月日子就不太好過(guò)?？衫峡傉f(shuō)，日子不好過(guò)，不是因?yàn)榉孔淤u不動(dòng)，而是因?yàn)槿ツ攴績(jī)r(jià)漲得太快。
在我們采訪的這些房地產(chǎn)下游產(chǎn)業(yè)，很多人說(shuō)：希望房?jī)r(jià)穩(wěn)一點(diǎn)。
板材商：遭遇寒冬三月
“這是最有壓力的三個(gè)月?！崩峡傟愩ɑ┮贿呎f(shuō)，一邊給記者畫(huà)下了兩條完全相反的波形線：當(dāng)房?jī)r(jià)走高的時(shí)候，正是他們利潤(rùn)下降的時(shí)候。
陳泓的板材廠開(kāi)得很大，“現(xiàn)在生意很淡，工人已經(jīng)連續(xù)多月沒(méi)有加班?！睘榱朔€(wěn)定人心，他不得不高價(jià)買(mǎi)進(jìn)原木讓員工加工，每生產(chǎn)出一張板，他可能就要賠1元錢(qián)。“一切的源頭就是波動(dòng)的房?jī)r(jià)。”
頭年年底囤貨——次年初加工——三四月份銷售旺季產(chǎn)生利潤(rùn)。這是板材商歷來(lái)的生產(chǎn)路線，通常每年的三、四兩個(gè)月就能創(chuàng)造出年利潤(rùn)的30%以上。
可今年的三月有點(diǎn)蕭條。他幾乎沒(méi)有賺到一分錢(qián)。
其實(shí)早在6個(gè)月前，陳泓就已經(jīng)覺(jué)察到了市場(chǎng)的異動(dòng)：杉木價(jià)格開(kāi)始反常規(guī)上漲。去年10月初，杭州本地杉木的價(jià)格約為750元/立方米，年底時(shí)約為790元/立方米，而現(xiàn)在已經(jīng)突破了860元/立方米。
原木漲價(jià)，后果很嚴(yán)重。每張細(xì)木工板的成本都增加了13元左右。“同樣是板材，同樣的厚度，價(jià)格高了，買(mǎi)的人就少了?！?~3月他的營(yíng)業(yè)額同比下降40%左右。
“房?jī)r(jià)漲得太離譜了，我痛恨現(xiàn)在的房?jī)r(jià)?！标愩鶕?jù)自己多年的經(jīng)驗(yàn)得出一個(gè)行業(yè)公式：房?jī)r(jià)高=購(gòu)買(mǎi)力逐漸減少=裝修房源少=木工板滯銷高。而且，“房?jī)r(jià)高了，同行們一哄而上，最終大家都會(huì)生存困難?！彼?，房?jī)r(jià)反而和他們的生意成反比。
蘇寧電器：成交量一萎縮就緊張
這三個(gè)月樓市風(fēng)聲鶴唳，張思耿所在的蘇寧電器銷售量卻節(jié)節(jié)攀升?！皬?月份開(kāi)始，每個(gè)月以30%的速度遞增?！?/p>
蘇寧與房?jī)r(jià)，看起來(lái)似乎沒(méi)太多關(guān)系，其實(shí)不然。“樓市冷熱對(duì)我們銷量有直接影響。買(mǎi)房的人多，裝修的人多，我們的銷售量就上去了?！?/p>
但與房?jī)r(jià)相比，市場(chǎng)部經(jīng)理張思耿更關(guān)注成交量。“只有成交量越大，尤其是自住的成交量越大，對(duì)我們才有用。投資客裝修房子的人少。”比如濱江，因?yàn)榻桓兜姆孔釉絹?lái)越多，去年蘇寧開(kāi)出的濱江新店銷售業(yè)績(jī)就直線上升，“超過(guò)預(yù)計(jì)的30%~40%。”
蘇寧在杭城各個(gè)片區(qū)都有分店。店長(zhǎng)的職責(zé)之一就是經(jīng)常到該片區(qū)溜達(dá)，查看周圍哪些樓盤(pán)已經(jīng)交付，包括有多少人入住，有多少人開(kāi)始裝修?！皬膯蝹€(gè)樓盤(pán)來(lái)說(shuō)，期房交付2~3個(gè)月之后，我們這里的廚衛(wèi)產(chǎn)品就會(huì)熱銷。從整個(gè)城區(qū)來(lái)說(shuō)，如果成交量大幅上升，那么半年至一年后會(huì)體現(xiàn)在我們的業(yè)績(jī)報(bào)表上。”
正因?yàn)?009年下半年火爆的樓市，才帶動(dòng)了現(xiàn)在蘇寧銷量的急速上升。至于這三個(gè)月慘淡的樓市成交量，現(xiàn)在還沒(méi)有在他們這個(gè)環(huán)節(jié)體現(xiàn)出來(lái)。好在3月底開(kāi)始已經(jīng)有回暖跡象，“應(yīng)該對(duì)我們影響不大，完成今年的銷售指標(biāo)沒(méi)問(wèn)題?！?/p>
樓市的大起大落對(duì)張思耿他們來(lái)說(shuō)不是好事。房?jī)r(jià)大漲，成交量急升，意味著投資性需求急速增加，這個(gè)數(shù)字對(duì)他們沒(méi)太大意義；房?jī)r(jià)大跌，成交量萎縮，壓制了自住性需求，更是一個(gè)壞消息。更何況，從山東來(lái)杭州工作四年的張思耿，自己還沒(méi)買(mǎi)上房子，所以在內(nèi)心，他真希望房?jī)r(jià)能跌。
這三個(gè)月，浙大房地產(chǎn)研究中心趙杭生的“生意”很好。每天都有兩三撥人來(lái)咨詢，想買(mǎi)房的、賣房的、房地產(chǎn)商，包括媒體?！皹鞘行星樽畈缓玫臅r(shí)候，我們最忙了?！?/p>
但行情不好的時(shí)候，往往下判斷也很難。對(duì)趙杭生他們來(lái)說(shuō)，預(yù)言的準(zhǔn)確與否，直接影響他在行業(yè)內(nèi)的聲譽(yù)和地位。
兩會(huì)前，他給大家的意見(jiàn)是：觀望?！耙?yàn)檎哌€不明朗”。即使1月份杭州市出臺(tái)了對(duì)房地產(chǎn)利好的18條，他也覺(jué)得還不夠?！斑@只是地方政策，影響力還不夠?！?/p>
但趙杭生心里有自己的判斷?！叭ツ攴?jī)r(jià)漲得太快，肯定要調(diào)整，但估計(jì)不會(huì)太大。宏觀經(jīng)濟(jì)要保證8%的增長(zhǎng)，短期內(nèi)還是需要房地產(chǎn)業(yè)的支持。政府應(yīng)該不會(huì)過(guò)于打壓。”
他估計(jì)，今年3月后，樓市會(huì)回暖，“不一定是強(qiáng)勢(shì)，但會(huì)有回升的趨勢(shì)?！?/p>
正是基于這個(gè)判斷，他為自己負(fù)責(zé)的21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)（二手房中介）選擇了逆市擴(kuò)張的戰(zhàn)略。今年1月，在二手房生意最不好的時(shí)候，他又多開(kāi)了十家門(mén)店?！斑@時(shí)候擴(kuò)張的成本最低了。”
話是這么說(shuō)，但臨近3月，他越來(lái)越頻繁地查看各個(gè)門(mén)店的交易數(shù)據(jù)。“去年這波行情大家賺得都挺多，撐3個(gè)月問(wèn)題不大。但如果持續(xù)到6月，大家都要緊張了?！?/p>
好在現(xiàn)在情勢(shì)漸漸好起來(lái)，3月底成交量已經(jīng)回升，4月初更明顯?！皟蓵?huì)后我就建議大家：想買(mǎi)的好買(mǎi)了！晚買(mǎi)不如早買(mǎi)?，F(xiàn)在的樓市，就像是股票剛剛翹頭的時(shí)候?！?/p>
來(lái)源：錢(qián)江晚報(bào) 編輯：馬原 柏晶晶