“三位一體”鍛造體育營(yíng)銷(xiāo)范本

回顧青島啤酒十年來(lái)的體育營(yíng)銷(xiāo)歷程，之所以能不斷突破取得成效，關(guān)鍵首先在于產(chǎn)品銷(xiāo)售、品牌傳播與消費(fèi)者體驗(yàn)“三位一體”的營(yíng)銷(xiāo)模式。

首先，青島啤酒認(rèn)為消費(fèi)品的品牌，必須代表每一個(gè)時(shí)代的潮流，代表每一個(gè)時(shí)代的主流價(jià)值觀，代表每一個(gè)時(shí)代年輕人所追求的夢(mèng)想。青啤將自身“激情”的品牌主張與體育文化進(jìn)行了緊密的結(jié)合，而體育又為企業(yè)和消費(fèi)者之間搭建一個(gè)真誠(chéng)交流的文化平臺(tái)，其實(shí)施的關(guān)鍵在于企業(yè)能否將體育文化融入到品牌文化中，使消費(fèi)者對(duì)品牌文化產(chǎn)生認(rèn)同。

接著，青島啤酒立足消費(fèi)者的體驗(yàn)、互動(dòng)，并做到了持續(xù)性，從而形成了“點(diǎn)線面結(jié)合”的營(yíng)銷(xiāo)模式。通過(guò)激情、進(jìn)取的文化理念，鼓勵(lì)每一位消費(fèi)者參與到互動(dòng)體驗(yàn)式的體育活動(dòng)中來(lái)，在支持體育事業(yè)發(fā)展與影響力增強(qiáng)的同時(shí)，又潛移默化地將品牌傳達(dá)到了消費(fèi)者的理念中，極大增強(qiáng)和消費(fèi)者的認(rèn)同感和忠誠(chéng)度。

“中國(guó)體育市場(chǎng)蘊(yùn)藏著驚人的潛力，這個(gè)潛力就體現(xiàn)在中國(guó)民眾對(duì)體育的熱情以及中國(guó)政府的全力支持上”，國(guó)際頂級(jí)體育營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家克雷斯?雷諾如此評(píng)價(jià)中國(guó)體育營(yíng)銷(xiāo)的潛力。體育營(yíng)銷(xiāo)因其受眾的精準(zhǔn)性，廣泛的覆蓋面，有效的傳播力，在中國(guó)將會(huì)有更大的發(fā)展前景。

從國(guó)內(nèi)體育營(yíng)銷(xiāo)的探索者到領(lǐng)先者，品牌價(jià)值從2003年的104.8億元到2012年的631.68億元。青島啤酒與體育結(jié)緣的十年，收獲了成熟與自信，也為中國(guó)企業(yè)體育營(yíng)銷(xiāo)樹(shù)立了現(xiàn)實(shí)的范本。（記者 解傳姣）