伴隨著節(jié)前洶涌而來(lái)的優(yōu)惠促銷(xiāo)廣告，五一小長(zhǎng)假儼然成為家居界的“傳說(shuō)”――上半年就屬這個(gè)時(shí)候折扣力度最大，買(mǎi)東西最便宜，下手得趕緊。于是乎，每年的五一都成了廣大消費(fèi)者裝修買(mǎi)建材家具的瘋狂時(shí)段。這個(gè)時(shí)候買(mǎi)東西真的最便宜嗎？這究竟是事實(shí)還是只是一種“傳說(shuō)”？多位業(yè)內(nèi)人士一致給出了肯定的答復(fù)，并為消費(fèi)者在此期間如何淘寶支了不少妙招。
“假日經(jīng)濟(jì)”已成慣例
對(duì)于消費(fèi)者和商家來(lái)說(shuō)，五一都是上半年的最佳時(shí)間點(diǎn)。東方家園營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)俞雷表示，每年春節(jié)過(guò)后，貓了一冬的消費(fèi)者就開(kāi)始考慮裝修事宜，過(guò)了5月份天氣又轉(zhuǎn)熱，五一前后這段時(shí)間就成為最適合裝修的時(shí)期，恰逢五一又是一個(gè)小長(zhǎng)假，這個(gè)時(shí)段就順理成章地成為消費(fèi)者采購(gòu)建材的黃金期。有需求，也就等于有了商機(jī)。對(duì)于家裝公司來(lái)說(shuō)，這是承前啟后的重要節(jié)點(diǎn)。亞光亞裝飾總經(jīng)理王可說(shuō)：“六七月份裝修就要進(jìn)入淡季，在五一時(shí)促銷(xiāo)就是要為淡季做準(zhǔn)備，提前抓住這批客戶，同時(shí)又?jǐn)堊≡撛谌脑路菅b修但又延后的客戶?！?/p>
“誘人”商機(jī)面前，商家都紛紛拿出促銷(xiāo)資源以?shī)Z先機(jī)，長(zhǎng)期以來(lái)就形成了一種消費(fèi)定律和習(xí)慣。“五一的銷(xiāo)量相當(dāng)于平日一個(gè)半月的，如果哪個(gè)商家在這個(gè)時(shí)段不參加的話，就會(huì)損失慘重。”強(qiáng)力家具董事長(zhǎng)張福才說(shuō)，強(qiáng)力曾經(jīng)試過(guò)一次五一折扣不變，結(jié)果發(fā)現(xiàn)那個(gè)五一銷(xiāo)售額就沒(méi)有增長(zhǎng)，“等于白過(guò)了”。
折扣幅度大于人情
為了不落人后，各個(gè)品牌都會(huì)各出奇招以吸引顧客?！斑@個(gè)時(shí)段根本不用找熟人打折，市場(chǎng)上的優(yōu)惠直接超過(guò)了人情。”閩龍?zhí)沾煽偛炕囟麻L(zhǎng)陳進(jìn)林表示，許多品牌都會(huì)在此期間拿出幾款特價(jià)產(chǎn)品以成本價(jià)甚至賠本銷(xiāo)售，而賣(mài)場(chǎng)也會(huì)鼓勵(lì)品牌多拿促銷(xiāo)產(chǎn)品，像閩龍就會(huì)在廣告宣傳上進(jìn)行“補(bǔ)貼”，并且提供場(chǎng)所為各個(gè)品牌做尾貨促銷(xiāo)。
據(jù)記者了解，除了直接的價(jià)格杠桿外，各品牌還會(huì)推出各種“變形”折扣，比如買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)或者提供增值服務(wù)等形式。而在各個(gè)建材品牌的優(yōu)惠措施之外，各大賣(mài)場(chǎng)也會(huì)同時(shí)推出相應(yīng)的優(yōu)惠政策，來(lái)給消費(fèi)者一個(gè)“折上折”。
淘寶攻略三大建議
既然五一是最優(yōu)惠時(shí)機(jī)，消費(fèi)者還有可能“優(yōu)中選優(yōu)”，獲得最大限度的折扣嗎？答案是肯定的，業(yè)內(nèi)人士就為消費(fèi)者提供了三個(gè)建議：
1.優(yōu)惠“貨比三家”。俞雷表示，各大賣(mài)場(chǎng)都推出了“差價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)”措施，各個(gè)品牌在不同賣(mài)場(chǎng)之間的價(jià)格水平基本會(huì)保持一致。但是賣(mài)場(chǎng)會(huì)推出各自的促銷(xiāo)措施，消費(fèi)者可在節(jié)前搜集下賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)廣告，提前做對(duì)比，看看哪個(gè)賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)措施是最讓自己動(dòng)心的。輕舟裝飾總經(jīng)理金波表示，消費(fèi)者在看家裝公司的促銷(xiāo)信息時(shí)要“瞪大眼睛”，有的公司推出的優(yōu)惠可能會(huì)“捆綁”很多的條件，比如說(shuō)要獲得工程上的折扣就必須在此購(gòu)買(mǎi)全部主材等，所以最好是進(jìn)行分項(xiàng)對(duì)比，工程和材料折扣分開(kāi)來(lái)比較。
2.瞄準(zhǔn)新開(kāi)品牌大店。“很多品牌的大店都會(huì)選擇在節(jié)前進(jìn)行重新裝修，在五一的時(shí)候新裝開(kāi)業(yè)。為了品牌形象和影響力，在這樣的店中通常會(huì)有更多的促銷(xiāo)產(chǎn)品。”陳進(jìn)林建議可以去重裝開(kāi)業(yè)的品牌店看看。
3.多種渠道多種選擇。安信地板市場(chǎng)部經(jīng)理吳洪濤表示，在建材超市、家裝公司購(gòu)買(mǎi)材料可能會(huì)有更多折扣，“他們的經(jīng)營(yíng)模式與傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)有所不同，可能會(huì)有一些‘補(bǔ)貼’給消費(fèi)者。”金波表示，家裝公司為了吸引消費(fèi)者簽約，在材料廠家給的統(tǒng)一優(yōu)惠基礎(chǔ)上，家裝公司可能會(huì)拿出部分利潤(rùn)來(lái)進(jìn)行補(bǔ)貼，消費(fèi)者可以多比較看看。
