8月17日明尼蘇達報道：總部位于明尼蘇達的康明斯電力事業(yè)部（Cummins Power Generation）多虧了政府的經(jīng)濟刺激一攬子計劃才能保持燈火通明—當然，是中國政府的經(jīng)濟刺激一攬子計劃。
上個月，康明斯二季度便攜式發(fā)電機銷售額減少35%，跌至6.1億美元；而在康明斯增長最快的業(yè)務區(qū)中國，跌幅只是全球業(yè)務的一半，這是因為中國政府投資基礎建設的計劃減少了康明斯的損失。
康明斯集團新興市場業(yè)務副總裁斯蒂夫?查普曼（Steve Chapman）說從經(jīng)濟刺激中“我們確實得到了收益?！?/p>
在中國經(jīng)濟前景繼續(xù)發(fā)展的前提下，康明斯已經(jīng)準備好滿足便攜式電力的巨大需求。公司將于本月在武漢新開一家制造工廠，并在大力擴充銷售團隊。
康明斯電力事業(yè)部是上市公司康明斯公司的一部分?？得魉构疽云洳裼桶l(fā)動機而著稱，特別是在中國，“康明斯”經(jīng)常用來指代發(fā)動機。
但是電力事業(yè)部對母公司“已經(jīng)越來越重要了”，紐約的杰弗瑞公司（Jefferies & Co）分析師史蒂文?沃克曼（Stephen Volmann）說，“更長遠看，全球電力需求巨大。毫無疑問，這是一個很好的會長期發(fā)展的業(yè)務。”
電力事業(yè)部過去五年營業(yè)額的復合年增長率達到了15%，而整個公司的增長率只有12%。去年，電力事業(yè)部為康明斯143億美金的銷售額貢獻了其中的20%。
該增長大部分來自中國業(yè)務。2008年，中國區(qū)的銷售總額為78.3億美元，比前一年增長了30%， 是2006年的兩倍還多；電力事業(yè)占全中國銷售額的31%。去年全球電力合資企業(yè)銷售額為22.8億美元，而其中的84%，即19.152億美元來自中國。
康明斯高管正在策劃一個雙管齊下的策略，一面從變動較大的大眾消費品市場撤出，另一面集中向企業(yè)營銷更復雜、更高端的系統(tǒng)。
通常，當電力需求大于供給時，發(fā)動機的銷量會直線上升，比如在自然災害時期或者發(fā)生2003年SARS病毒爆發(fā)這樣的公共衛(wèi)生危機時。然而這一業(yè)務起伏很大，高管們更傾向于銷售額和利潤都更穩(wěn)定的業(yè)務。
所以康明斯沒有只銷售家用和船用發(fā)動機，而是向?qū)﹄娏τ刑厥庑枨蟮钠髽I(yè)提供備用發(fā)電機，包括數(shù)據(jù)中心、醫(yī)院、大學、工廠和電信公司等。備用電源是一種低耗電設備，像計算機即使不用的時候也需要消耗一部分電。
“電力無處不在，人們沒有它就無法生存，”康明斯電力事業(yè)部總裁托尼?薩特維特（Tony Satterthwaite）說，“我們想把電力從人的生存需求變成企業(yè)需求?！?/p>
但是根據(jù)分析師和高管，康明斯面臨的挑戰(zhàn)是新興市場如中國和印度仍然偏愛低成本的基本型號發(fā)動機?？得魉贡仨毷诡櫩驮敢赓徺I那些更貴，有更大利潤空間的高級產(chǎn)品，查普曼說道。
“中國和印度仍然喜歡低端產(chǎn)品，對科技含量的要求也不高，”查普曼說，“而我們在高端科技方面有優(yōu)勢。我們必須得讓銷售人員營銷康明斯科技帶來的好處?！?/p>
康明斯預計，與只值86億美元的零部件比起來，全球市場上諸如轉(zhuǎn)換開關、系統(tǒng)設計、安裝和運轉(zhuǎn)等“增值”的發(fā)動機及設備業(yè)務能創(chuàng)造440億美元?？得魉箤⒋蟛糠值牧悴考u給中國企業(yè)，然后中國企業(yè)將其組裝成發(fā)動機再分銷。
分析師認為，一旦全球經(jīng)濟完全復蘇，康明斯將會從中國市場的投資中大撈一筆。
“中國、印度、巴西等新興經(jīng)濟體需要更多的電力，這是一個永恒的主題，”持有六萬股康明斯股份的希特投資協(xié)會首席投資官羅格?希特（Roger Sit）說，“但是現(xiàn)在（康明斯）向世人證明（以上的推測）馬上就能得到回報了?！?/p>
注：本文刊登于8月17日中國日報（美國版）第15版
（作者：Thomas Lee 中國日報（美國版）編譯：朱婧瑜 編輯：孫恬）
