用戶龐大者，賺吆喝不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)

盡管從現(xiàn)在的情況看，只要把一款游戲做好并受到市場(chǎng)的歡迎，便最容易走向成功。然而，事實(shí)證明像憤怒的小鳥、植物大戰(zhàn)僵尸這樣能一戰(zhàn)成名的游戲?qū)嵲谔?，更多的淹沒在了無盡APP的海洋之中。此外，單獨(dú)一款游戲很難把公司做大也是開發(fā)者較為頭痛的問題。有開發(fā)商稱，把一款游戲做成功根本算不上成功，因?yàn)樗赡軣o法支撐公司擴(kuò)大后的運(yùn)作需求，此時(shí)如果要推第二或第三款游戲，又要重新經(jīng)歷這樣的過程，中間有多少成功的幾率？誰也說不準(zhǔn)。

還有另一類為數(shù)不多的APP應(yīng)用，他們擁有龐大的用戶量，卻并沒有尋求到清晰的商業(yè)模式，這其中最具代表性的就是騰訊的微信。

騰訊微信自2011年1月推出之后，在短短兩年時(shí)間里就擁有超過2億用戶，這樣一款擁有如此龐大用戶量的應(yīng)用軟件能否盈利、如何盈利，顯然是眾人所矚目的焦點(diǎn)。而騰訊也在盈利模式的道路上漫長(zhǎng)地摸索著。

業(yè)界對(duì)于微信的盈利模式一直在激烈的探討中，比如微信是否會(huì)效仿韓國(guó)的KakaoTalk，通過對(duì)表情和游戲收費(fèi)來達(dá)到盈利等等。微信也展開了一些探索，如大力推廣二維碼，開始經(jīng)營(yíng)微信會(huì)員卡，并綁定財(cái)付通試水手機(jī)支付。

具備通信屬性的手機(jī)版微博也是這類應(yīng)用的代表———有龐大的用戶量，但沒有清晰的商業(yè)模式。例如新浪微播會(huì)在打開微博時(shí)推一些廣告頁(yè)面，希望能在商業(yè)模式上做一些嘗試，但同時(shí)又收到不少用戶的“不良反應(yīng)”。

在張毅看來，探討微信的商業(yè)模式仍然為時(shí)尚早，當(dāng)前微信面臨的最大問題在于如何保證微信的用戶黏度，“有用戶就有商業(yè)模式”。他認(rèn)為隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)品的更新?lián)Q代也愈發(fā)快速，很多產(chǎn)品都是一陣風(fēng)似的來了又走，微信現(xiàn)在要做的就是與用戶建立密切的關(guān)系鏈，包括騰訊現(xiàn)在推廣二維碼、O2O等并不是為了賺錢，而是讓商家和消費(fèi)者習(xí)慣使用微信，如果3年后還能保持較高的用戶黏度，那時(shí)方可談商業(yè)模式，而如果3年后被新產(chǎn)品所取代，再探討商業(yè)模式就沒有必要了。

縱然前仆后繼，還有成功機(jī)會(huì)

相對(duì)于“名利雙收”的幸運(yùn)兒，或者像微信一般擁有龐大用戶量而能夠慢慢去摸索盈利模式的應(yīng)用，更多APP應(yīng)用則是充滿信心而來，滿心失望而去。

在微信之前，一個(gè)功能類似的APP名為Talkingbox，曾在短時(shí)間內(nèi)流行過，甚至可以被認(rèn)作同類應(yīng)用中最早的代表。然而，在微信進(jìn)入市場(chǎng)之后，Talkingbox迅速被邊緣化。事實(shí)上，在龐大的微信面前，諸如米聊、陌陌等功能類似的應(yīng)用，大都只能在特殊群體中流行，發(fā)展速度也及不上微信，頗有些“大樹底下寸草不生”的感覺。

此外，以游戲?yàn)槔嗟拈_發(fā)商只是看著“小鳥”和“僵尸”的成功，這種狀況就像過去的電視游戲機(jī)市場(chǎng)，大賣的作品大賣，不受歡迎的只能鎖在倉(cāng)庫(kù)里發(fā)霉。而更“慘烈”的是，現(xiàn)在的游戲太多太多，嚴(yán)重供過于求，別提壯大，連生存都變得不太容易。

“除了整個(gè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模沒有形成體系之外，對(duì)于小型開發(fā)商們自身而言最缺乏的是堅(jiān)持?！睂?duì)于大多數(shù)開發(fā)商沉沉浮浮的狀態(tài)，張毅表示，2012年最典型的案例就是有一大批開發(fā)商堅(jiān)持一年以后發(fā)現(xiàn)不行了，大手大腳地花錢去創(chuàng)業(yè)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)沒有賺到錢，就紛紛關(guān)掉了。

有意思的是，羅川“掌勺”的應(yīng)用匯除了是應(yīng)用商店外，本身也是一款A(yù)PP應(yīng)用產(chǎn)品，身處于行業(yè)之中。羅川認(rèn)為，對(duì)于初入行的應(yīng)用開發(fā)者來說，要想在當(dāng)中大展拳腳，首先是要有創(chuàng)新，要在較早時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)才會(huì)有機(jī)會(huì)。其次，要注重用戶體驗(yàn)，尤其是小公司，如果產(chǎn)品有自己的口碑和獨(dú)特性，它就能夠在市場(chǎng)上使得更多的用戶來搜索它，這樣它成功的可能性就會(huì)更大。

據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，對(duì)于APP行業(yè)的未來發(fā)展，仍有60%的中國(guó)手機(jī)應(yīng)用開發(fā)者表示“有信心”。報(bào)告稱，中國(guó)手機(jī)應(yīng)用開發(fā)者絕大部分雖然面臨較大困難，但對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)未來前景整體抱著樂觀的態(tài)度?！岸唐诙?，手機(jī)游戲、電商、O2O和廣告都是有清晰商業(yè)模式的。而長(zhǎng)期來說，基于SNS延伸發(fā)展出來的應(yīng)用只要能把足夠多的用戶保留下來，在未來是非常有前景的。”張毅如是說。

羅川也認(rèn)為在未來5年內(nèi)，APP的未來實(shí)際上代表了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的未來。他認(rèn)為，APP行業(yè)仍然會(huì)很迅猛地發(fā)展，傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)公司能夠取得很多的地位，但不代表創(chuàng)新公司沒有機(jī)會(huì)。